“电缆行业中正规企业的利润已跌到了不能再跌的地步，目前普通电缆已经没有利润了，有一定规模的企业只要能够保本就很欣慰了。”这是一位行业大佬的大实话。

钱越来越难赚，利润越来越薄，已经成为电缆行业一个不争的事实。对此，很多电缆从业人员已坦然接受并开始学会自嘲。现在，大家谈起电缆生意都是这样的：
这年头，卖电缆不如卖猪肉卖大蒜的赚钱！

还在卖电缆呢？人家都开始扒皮卖铜了！

报复一个人的最好方式是忽悠他转行卖电缆！

有人说，电缆业也曾经辉煌过。十多年前电缆制造业有15%-20%的净利，一些缆企的利润甚至在20%以上！而如今，利润率下滑到只有3%左右。

所以，电缆企业的利润到底去了哪里？电缆微利时代，企业应该如何寻找利润？

01

收入方面

有分析称，我国电线电缆制造业的盈利能力低于机械行业平均水平。总体产能严重过剩，产业集中度不高，自主创新能力不强，中低端产品的同质化竞争严重，产品质量总体水平不高，环保严查，让很多电缆企业处于微利甚至亏损状态。

目前，我国90%左右的电线电缆企业主要从事中低压电线电缆产品的生产，其生产设备工艺简单，而高端产品如核电特种电缆、船舰电缆等领域主要依靠进口。相较于普通电缆来说，特种电缆技术含量更高、应用领域更新、附加值也更高，因此利润也相应要高。

要想提高收入对利润的贡献，就要摒弃低端低价竞争的路子，着重做高端、做稀缺，尽一切方法拿高利润的订单。只有加大高端产品在产品构成中的比例，缆企才能获得更多的利润。

02

费用成本

在电缆业成本费用的构成中，原材料占80%（产品材料控制占79%，废料控制占1%）费用占15%，人工占5%。

原材料：主要两部分，一是对产品材料的控制，这部分主要在保质量前提下，优化定额，并将用量严控在定额内，二对生产废料的控制，这部分约占成本费用的1%，其中成品车间是控废料的重点，其化工类材料废掉后，无法再加工，损失价值较高。

费用：成本中的制造费用，占比重最大的是折旧，这部份费用的降低主要需提高产能进行摊薄。另电费，导体车间最适宜控电费，在其加工成本中比重最大，现谷平峰电价的优化设计，降成本空间较大。

管理费用，主要用预算做控制。销售费用，用费用比率的方式做控制较合适，强调投入产出比，既不要捆住市场的扩展，同时对费用进行适当的控制。财务费用，目前因回款难、发货难，而造成费用较高，主要因产品价格下跌幅度较大，购货企业不愿取货、回款。

对此除采用法律手段，对想长期维护市场关系的客户，也可在材料价格红利内，适当让利，如采用现金折扣等方式，促回款。

人工：电缆业的人工费占比很低，不到5%，增减对利润的影响不大。人是万物的主宰，决定了所有的生产、销售、管理的成败。

且人有智慧、思想等无形资产的利润贡献。最好的方式是激励，怎样激励人们去贡献其智慧，处理好其经手的每个细节，降低其负责范围内的成本，水能载舟亦能覆舟。

收入与成本费用创造的利润，这是我们在经营中可产生的利润。电缆业是夕阳产业，产业过剩，恶性竞争造成利润率过低。现有一定质量保证的正规企业，利润率很低，按业内的话讲，能保本就不错了。

而对已做产能投入，而实际产能尚未放开的成长中企业，在日常经营中产生的利润是亏损的。

03

原材料价格

电缆业料重工轻。原材料（以铜材为主）价格占收入的80% ，市场价格波动性很大。一个5%的波动，会影响4%的利润。比如一个年销售收入36亿的企业，其原材料价格要约占到30亿，一个5%的市场波动，就会影响1.5亿的利润，做的好增加1.5亿的利润，做不好亏损1.5亿的利润，上下之差，就会影响到3个亿，8个点的利润。

如何降低原材料采购成本对于电缆企业提高利润率至关重要。与铜价相比，铝价要低很多，波动也没那么大。且铝合金导线越来越显示其优越性，相较于铜芯电缆其价格较低，并在长距离、大跨越、超高压输电中独占优势。

铝合金电缆在西方发达国家应用非常普遍，东南亚各国的使用量也在逐年激增，而我国目前的应用量还不到1%。因此，电缆企业可以通过积极研发“以铝代铜”技术，来降低生产成本。

当然还有其他细小因素，例如：投标费用、运费、结算方式等。

电缆行业这几年不太好做，很多都是处于不赚钱苦苦维持的状态。或许不久的将来会有所改观，但前提是你能坚持到那一天。加油，挺住！相信明天会比今天好！

青岛华强电缆是一家专注生产电线电缆的厂家，公司生产的华宇牌电线电缆各项性能均达到国际电工委员会和国家标准的要求，主导产品有：铝合金电缆、交联电力电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、控制电缆、计算机电缆、矿物绝缘电缆、电气装备用电线电缆等多种型号电缆，还可以根据用户需求加工定做需要的特种电缆。