有时我们会接触到身边做电缆的人，干着几百万或是上千万的生意却一直在说自己没有赚钱。他们究竟有没有赚钱？如果没有，那钱都哪里去了？

这要先从电缆项目中的各种费用成本讲起。

一、投标费用

常规费用：现在想要接到大单子都需要进行招投标，这也是拿到单子要做的第一步工作。常规的费用一般会包括购买文件费、文件制作费、人员差旅费等，还有就是需要准备一笔保证金，常规的费用每个项目大约在万元左右。

非常规费用：现今的投标很多时候都不是单打独斗的，会有牵头的公司或个人来操作，小项目的话会使用到3-5家单位的资质，大项目的话动辄使用10-20几家的资质，费用的话每家会在一万元以上或是更高 。这些费用都是开标前结清的，等于是还没开标十几二十万的钱先付出去了，中了标还好，会有赚回来的机会 。但也有极端的情况，投一年操作好几个也不中的情况也有，有的公司光投标的费用每年就要达几十上百万。

另外，还有一些就是行业的潜规则了，任何有利润的工程都是一块肥肉，谁都想上来咬一口，太过敏感这里就不细说了。

二、生产、交易中的费用

常规费用：中标以后签订合同之前，需要交一笔履约担保，一般为合同价的10%左右，这笔钱最后会退回来，但需要提前交付并占用很久。即使没有这个，质保金 也是有，一样也是5%到10%。

电缆生产过程中的各项费用主要包括人工、材料、运费、机械的费用，这些是完成电缆项目所必须的。

还有银行的利息，因为从生产到销售到回款，基本上保底需要两个月的时间，按照银行利息10%计算，电缆3%的利润计算，半年多是给银行打工的，剩下的才是自己的利润。

非常规费用：每个电缆在生产的过程的，都会出现进厂考察，一共赚你不到两万元，结果光招待就话费了1万多元。在生产的过程中，考察看望的次数多点，绝对白忙活了。

另外，还有铜价的影响。如果签写合同的时候约定死了价格，下跌算是赚到了，可是要上涨呢，2017年，铜价可是从4万直接上涨了5.5万，记得最猛烈的时候15分钟变一次价格。

三、货款结算

这也是最严重的最容易拖跨电缆人的一项费用。做电缆生意，到了结算货款的时候，很多时候是要拖很久的。特别是，垫资是现在很多电缆人（电缆企业现在已经不敢了）采取的方式，都是电缆人带着钱先生产电缆的。前面咱们说了，半年的时间是给银行打工的。如果货款一拖欠，本金没了，下半年的业务也要停工了，一亏到底。

电缆行业这几年不太好做，很多都是处于不赚钱苦苦维持的状态。或许不久的将来会有所改观，但前提是你能坚持到那一天。加油，挺住！相信明天会比今天好！

青岛华强电缆是一家专注生产电线电缆的厂家，公司生产的华宇牌电线电缆各项性能均达到国际电工委员会和国家标准的要求，主导产品有：铝合金电缆、交联电力电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、控制电缆、计算机电缆、矿物绝缘电缆、电气装备用电线电缆等多种型号电缆，还可以根据用户需求加工定做需要的特种电缆